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母婴下沉市场消费潜力凸显，爱可丁同步深耕产品与渠道下沉，跑赢新国标时代

时间：2023-06-21 11:53来源：妈咪帮作者：安安点击：

近年来，低线城市家庭整体收入水平显著提高，据艾瑞咨询数据显示，目前三四线城市母婴消费人群中，已经有超过4成的消费者具有相对较高的家庭收入水平和母婴消费能力。

与此同时，因低线城市的房价相对较低，生活压力相对较小，生活节奏较慢，年轻夫妇具有更强的生育意愿，庞大的人口基数叠加相对更强的生育意愿，决定了低线城市相对于一二线城市拥有更大的母婴消费基础。

贝特佳洞察到低线城市母婴市场消费潜力，深度聚焦下沉母婴群体需求，创新升级旗下爱可丁幼儿配方奶粉，并顺利通过新国标二次配方注册，深耕下沉渠道，致力于为低线城市育儿家庭送上更优质的营养。

创新升级配方，打造产品核心竞争力

在新母婴消费时代下，即便在三四线等低线城市中，90后母婴消费群体依然是当代母婴产品的消费主力，且低线城市母婴消费群体同样追求品质消费，愿意在育儿中投入更多的时间和金钱，他们更加讲究科学育儿，追求精细化喂养。

为此，爱可丁幼儿配方奶粉在完成奶粉新国标对营养成分严格要求的前提下，硬核升级产品配方，从自护力、吸收力、脑动力、肠道保护力各个方面，以多维营养组合助力宝宝健康成长。其中，特别添加MFGM乳脂球膜蛋白、OPN骨桥蛋白、乳铁蛋白、α-乳白蛋白四重优护蛋白组合，能够有效抵抗各种病毒、病菌的入侵，助力宝宝自护升级，为宝宝提供多重自然保护。同时，爱可丁幼儿配方奶粉中含有MFGM乳脂球膜蛋白、“脑黄金”DHA、“记忆因子”胆碱、牛磺酸五大益智因子，高效促进宝宝的脑部神经与智力发育，开启宝宝天赋脑动力！

除此之外，爱可丁幼儿配方奶粉针对宝宝营养吸收问题，特别添加了动物双歧杆菌Bb-12、乳双歧杆菌HN019两种益生菌以及FOS＆GOS双重益生元组合，调节肠道内菌群平衡，增殖有益菌的数量，改善胃肠道功能，提升肠道免疫，促进宝宝对营养的消化吸收。

携手渠道破局，打造新型伙伴关系

尽管近几年人口出生率持续走低，但因生活成本较低，低线城市母婴家庭仍有较大生育意愿，二孩、多孩比例上升。故此，相比于一、二线城市，低线城市人口基数规模庞大，这意味着在当代，低线城市母婴家庭拥有更大的消费潜力。

作为“年轻入局者”的爱可丁幼儿配方奶粉在全面升级之后，在立足做强现有市场的同时，也关注到庞大的下沉母婴市场，着手拓宽下沉渠道资源，凭借其差异化核心竞争力，有望迅速打通下沉奶粉市场“道路”，从而让更多下沉城市体验到国产优质奶粉。

同时，爱可丁不断加强品牌建设与渠道赋能，线上线下双管齐下，立志携手渠道共同破局，打造新型战略伙伴关系，保证渠道商利益和渠道结构的稳定。至今为止，爱可丁已在多个主流社交媒体平台发布种草，并积极热门综艺展开深度合作，增加产品曝光，使品牌产品有效吸引消费者注意力，加深消费者对产品的认知，促使消费者与产品建立更深层次的认同关系。

并且爱可丁针对母婴渠道推出一系列营销活动及政策，积极与渠道共同解析市场，分析消费者的潜在需求，加大产品宣传力度和动销力度，增强消费者对爱可丁奶粉的深度了解。此外，为保障母婴渠道切身利益，爱可丁幼儿配方奶粉正式上线罐内码，创新升级安全追溯体系，精准把控产品销售渠道，严格管控市场秩序。

深耕产品和渠道下沉一直是很大的课题，也是很大的挑战。爱可丁要做的，是不断完善自身产品的同时，做出长期稳定的市场规划和渠道政策。未来，爱可丁将携手渠道商一起，强强联合，促使双方团队深度对接、双向赋能，帮助爱可丁更快地打开下沉母婴市场，以便让更多的下沉市场母婴用户享受到优质的国产好奶粉。

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